EJECUTIVO COMERCIAL ARRIENDO

Misión

Brindar un completo proceso de generación de valor para nuestros clientes. La garantía y la calidad del servicio son responsabilidad del ejecutivo de negocios, quien se encarga de ofrecer de manera efectiva la duración del contrato. 

Funciones

1. Identificar oportunidades de negocio y clientes potenciales en el mercado
2. Mantener y actualizar la cartera de clientes asignada (Rotación)
3. Investigar y calificar leads (posibles clientes) para determinar su interés y necesidades.
4. Comunicarse con los clientes para entender sus requerimientos y necesidades específicas.
5. Preparar y presentar ofertas y cotizaciones personalizadas de acuerdo con las necesidades del cliente
6. Explicar los términos del contrato y responder a las preguntas del cliente.
7. Negociar los términos y condiciones del contrato, incluyendo tarifas y plazos de alquiler
8. Gestionar las objeciones o preocupaciones del cliente y buscar soluciones adecuadas.
9. Cerrar los acuerdos y asegurarse de que se firme el contrato, competencia de las partes.
10. Mantener una relación continua con los clientes existentes, asegurándose de que estén satisfechos con el servicio y consideren futuras oportunidades de alquiler
11. Resolver problemas o inquietudes de los clientes de manera efectiva y oportuna
12. Identificar oportunidades de venta cruzada o venta adicional. (Ofrecer capacitaciones, repuestos, equipos usados, etc)
13. Hacer un seguimiento constante de los contratos y garantizar que se cumplan los plazos y acuerdos.
14. Coordinar la entrega de maquinaria y con el responsable comercial y de los servicios con campo
15. Asegurarse de dar la información correcta sobre los equipos (Alistamiento adecuado, documentos adecuados)
16. Mantener registros en salesforce precisos de las actividades comerciales, incluyendo contactos con clientes, acuerdos a través del acta de seguimiento
17. Generar informes periódicos de ventas y desempeño para la dirección y la toma de decisiones.
18. Actualizar la FET.
19. Seguimiento a oportunidades por cerrar por falta de seguimiento.

Competencias

Educación

• Egresado o Bachiller en ingeniería industrial, Administración o afines.

Conocimientos

• Office Intermedio.

Especialización

• No requiere

Años de experiencia

• Mínimo 1 año en funciones similares.