REPRESENTANTE DE VENTAS - CONSTRUCCION

Misión

Funciones

• Visitar a nivel nacional a los clientes potenciales, públicos y privados de la zona de trabajo.
• Comercializar maquinarias de construcción, ligera y pesados, según la necesidad del cliente.
• Realizar seguimiento a la cartera de clientes asignada, nueva y antigua.
• Mantener un contacto permanente con los clientes, detectando sus necesidades de compra de maquinaria, implementos, repuestos y servicios.
• Realizar un sondeo al mercado y determinar potenciales clientes para agregar a la cartera ya asignada.
• Elaborar un planeamiento estratégico de ventas con identificación de nuevos segmentos o nichos de mercado.
• Visitar clientes y hacer seguimiento a clientes en provincia.
• Realizar las aprobación de créditos.
• Realizar las demostraciones de las maquinarias.
• Colaborar con la gestión de financiamiento bancario cuando el cliente lo solicite, apoyando como nexo entre el cliente y el área de Créditos y Cobranzas.
• Atender las necesidades señaladas en las Encuestas de Satisfacción de Clientes.
• Informar al cliente sobre las condiciones de las garantías de nuestras máquinas y servicios vendidos en compalia con el personal de servicio y garantia.
• Completar el CRM con información de nuestros clientes, tales como: datos personales, bitácora y registro de cotizaciones.
• Promover la venta de servicio técnico principalmente en épocas de receso o temporada baja.
• Analizar y evaluar los resultados de la gestión comercial asignados a su puesto de trabajo.
• Apoyar en el manejo de las operaciones de ventas públicas, a través de licitaciones en coordinación con Gerencia General.
• Elaborar el Plan de Trabajo para cumplimiento de metas comerciales asignadas por la Gerencia Comercial Construcción y registrar el programa de visitas y llamadas a clientes en el CRM.
• Participar en los eventos de promoción y publicidad, colaborando con las demostraciones en campo de los equipos y accesorios que comercializamos.
• Registrar las ventas perdidas en el CRM.
• Actuar con diligencia en el cumplimiento de las políticas de conducta, procedimientos y ética para el logro de los objetivos de la organización.

Competencias

Educación

• Universitario egresado o bachiller de las carreras de Ing. Mecanica, Ing. Industrial, Administración, Marketing y/o afines.

Conocimientos

• MS Word básico.
• MS Excel intermedio.
• MS Power Point básico.
• Inglés básico.
• SAP usuario.

Especialización

Años de experiencia